出版大小事－－作者想幫忙賣書，出版社為何要拒絕？

跟朋友聊天時，提到一本滿受矚目的書，朋友說：「聽說這本書，作者跟出版社鬧得不太愉快......​」

​原來朋友認識作者，聽到一些抱怨。​

​朋友轉述，大致上是作者覺得自己努力想了各種賣書的方式，提給出版社。然而出版社卻百般推託，不願意做​。

作者覺得委屈，彷彿只有他自己一人在意書籍的銷售。但其實書賣得好，獲益最多的是出版社啊！​

我們先不談「獲益最多的是出版社」這個想法對不對（事實上，已經有許多人分析過出版社在書籍銷售上的收入了，簡單講，就是四個字「薄利多銷」）​。

​我們把重點放在：​「作者努力想了各種方式賣書，出版社不配合」這件事情上來做討論。​

​試問：如果能賣書，為什麼出版社不配合呢？​

​出版社處境已經很艱難，遇到願意一起為銷售而努力的作者，應該沒道理會拒絕。​

但事實上，總有一些特殊狀況，是超出了出版社能負擔的，讓他們不得不忍痛放棄，我就自己的經驗，歸納出幾個可能性。​

一、作者提出的方式跟書籍銷售沒有直接關係​

這種情況出乎意料的，很多。​

​例如作者會建議媒體通告排滿滿。但事實上，作者曝光度高，是否等於可提升銷售量，這件事一直都很難有直接證據。​

有更多時候，是作者與行銷或編輯人員疲於奔命，但書籍銷量始終不如預期。​

出版社若希望重質不重量，就不會安排那麼多通告。​

二、作者提出的方式執行上耗費許多財力、物力、人力，遠超出賣書所得的收入​

曾有作者跟我說，他覺得出版社可以幫他規劃全台巡迴的演講。出書後的三個月，他願意講一百場！​

​我其實非常感謝他的提議，但當時我面臨了一個頗為現實的情況，就是人力不足。​

若是出版社主邀的演講，即使場地方有人支援，出版社至少每一場都要有一位工作人員到場吧。​

一百場，三個月，每個月 33 場，平均每週算 7 場。一場演講從出發到結束，時間算四個小時。出版社等於要安排一個人全力處理，更別說一百場的聯繫與收尾工作會有多繁雜了​。

​出版社有沒有可能在三個月內，把一個完整的人力都只用來做一本書的工作呢？​

​答案是，不能​。

​但是，如果作者有團隊願意投入來做，出版社配合規劃與協調書店到現場銷售，這是有機會可以做到的。​

三、作者提出的方式執行複雜且非出版社所能負荷​

​誠如上面所說，出版社資源有限，且一個編輯或一組行銷業務人員，同時需要處理一本以上的書。​

若是太過複雜，需要投入大量資源的行銷操作，出版社通常會審慎評估。​

舉例來說，作者想替書拍一個紀錄片，在書籍出版時舉辦特映會。

​聽起來很棒，不過出版社多半沒有紀錄片拍攝的經驗，若作者能夠主導，就有機會。​

此外，影片製作的費用也是個很大的問題​。

四、作者所提的方式，會破壞或干擾出版社原有的銷售模式​

現在很流行團購，不少作者會提議揪團購書。​

這時候，出版社會需要考量這個團購本身是封閉式的，還是開放式的？會不會干擾到書店通路？​

​此外，團購的價格若太具破壞性，也會影響到書店。​

賣書是長久的事，多數出版社不會為了短期的利益，而賭上自家的名聲與信譽，甚至破壞與書店合作的關係。

五、態度問題​

​這一點，多數是主觀感受。​

作者提出想法時，是不是讓出版社覺得被命令，甚至被威脅？​

​同樣的，出版社婉拒作者提議時，有沒有好好說明，給出替代方案？還是就純粹 say NO，或讓作者覺得被敷衍？​

我之前的文章經常提到，出版社與作者合作必須懷抱著最大的誠意，同理對方的感受，同時考量彼此的立場。​

若能做到這一點，通常不會有太大的齟齬。

​無論如何，我還是要說：作者願意跟出版社一起努力思考賣書的方式，這真的是非常幸福的事啊！

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